তথ্য

কীভাবে রূপান্তরিত একটি ডিজিটাল বিপণন কৌশল তৈরি করবেন

- বিজ্ঞাপন-

যে ব্যক্তিরা প্রযুক্তি-সচেতন নাও হতে পারে, তাদের ব্যবসার জন্য একটি কার্যকরী বিপণন কৌশল প্রণয়ন করা চ্যালেঞ্জিং মনে হতে পারে, বিশেষ করে প্রাথমিক পর্যায়ে। 

প্রকৃতপক্ষে, কিছু ব্যবসায়িক ব্যবস্থাপক তাদের ব্যবসার জন্য কোন ডিজিটাল বিপণন পদ্ধতি সর্বোত্তম এবং কেন তা নিয়ে প্রায়ই ক্ষতির সম্মুখীন হন। 

প্রতি দশকে নতুন কৌশলের উদ্ভবের সাথে, আপনার যে পদ্ধতিগুলি গ্রহণ করা উচিত এবং কোনটিকে উপেক্ষা করা বা বর্জন করা উচিত সে সম্পর্কে অভিভূত এবং সিদ্ধান্তহীন বোধ করা সহজ।

যাইহোক, এই সমস্যা সমাধানের একটি সহজ উপায় হল একটি দক্ষ ডিজিটাল বিপণন কৌশল তৈরিতে জড়িত গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপগুলি প্রথমে বোঝা। 

কারণ, একটি কার্যকর কৌশল খাঁটি ভাগ্য থেকে উদ্ভূত হয় না। বরং, এটির জন্য আপনার এন্টারপ্রাইজ, এর টার্গেট মার্কেট এবং গ্রাহকের আচরণের পুঙ্খানুপুঙ্খ মূল্যায়ন প্রয়োজন। একই শ্বাসে, একটি কার্যকর প্রচারণাও পরিমাপযোগ্য ফলাফল প্রদান করা উচিত।

ভার্চুয়াল বিপণন প্রচারাভিযান তৈরি করার সময় আপনার অনুসরণ করা উচিত আটটি ধাপের পাশাপাশি কয়েকটি সবচেয়ে কার্যকর মার্কেটিং কৌশল আপনি এটি থাকাকালীন নিয়োগ করতে পারেন।

1. ব্র্যান্ড সংজ্ঞা

আপনার ব্র্যান্ড বোঝা এবং সংজ্ঞায়িত করা প্রতিটি বিপণন প্রচারের প্রথম ধাপ। 

এর মধ্যে ব্র্যান্ডের ইউনিক সেলিং পয়েন্ট (ইউএসপি) সনাক্ত করা বা এর পণ্যগুলিকে এর প্রতিযোগীদের তুলনায় আলাদা করে তোলে। 

এমন একটি যুগে যখন লোকেরা তথ্যে ডুবে থাকে, এটি আপনার ব্র্যান্ডের ইউএসপিগুলিকে দ্রুত এবং কার্যকরভাবে যোগাযোগ করে এমন একটি প্রচারাভিযান আপনার জন্য ভালোভাবে কাজ করে৷ 

তাই, ইমেল মার্কেটিং বা সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এর মাধ্যমেই হোক না কেন, আপনার কামড়ের আকারের তথ্যের নুগেটস সবসময় আপনার ইউএসপিগুলিকে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব এবং কার্যকরভাবে সরবরাহ করা উচিত।

2. আপনার ক্রেতার ব্যক্তিত্ব তৈরি করুন

প্রতিটি এন্টারপ্রাইজের একটি লক্ষ্য বাজার আছে। আপনার টার্গেট মার্কেট কে তা নির্ধারণ করুন এবং প্রাসঙ্গিক ক্রেতা ব্যক্তিত্ব(গুলি) তৈরি করুন যা আপনি সেই বিভাগের মধ্যে লক্ষ্য করছেন৷

একজন ক্রেতা ব্যক্তিত্ব আপনার টার্গেট শ্রোতাদের প্রতিনিধিত্ব করে এবং প্রচারাভিযানের সময় আপনার ব্র্যান্ডের ভয়েস কী হবে তা নির্ধারণ করতে সাহায্য করে। 

সর্বোপরি, আপনার ঠান্ডা কল পরিচালনা করার সময় বা ইমেল বিপণন, আপনার ব্যবসার শেষ জিনিসটি হল তার শ্রোতাদের কাছ থেকে সমতল বা বিচ্ছিন্ন হওয়া। আপনার ক্রেতার ব্যক্তিত্ব আগে থেকেই জেনে রাখা আপনাকে বিপণন প্রচারাভিযানের সময় আপনার দর্শকদের সাথে আরও ভালভাবে সংযোগ করতে সাহায্য করে।

আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্ব(গুলি) নির্ধারণে আপনাকে সাহায্য করার জন্য, আপনার টার্গেট মার্কেটের বয়স, লক্ষ্য, চাকরির শিরোনাম, চাহিদা, অবস্থান ইত্যাদি বিবেচনা করুন।

3. স্মার্ট লক্ষ্য

পরবর্তী আপনার প্রচারাভিযানের লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয়.

প্রচারাভিযানের লক্ষ্য হওয়া উচিত নির্দিষ্ট, পরিমাপযোগ্য, অর্জনযোগ্য, বাস্তবসম্মত এবং সময়োপযোগী (SMART) লক্ষ্য অর্জন করা। এখানে, স্বল্প-মেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্য উভয়ই অন্তর্ভুক্ত করা গুরুত্বপূর্ণ। 

আপনি যে লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে চান তা আপনাকে বিপণন কৌশলের ধরন সম্পর্কে অবহিত করবে কারণ বিভিন্ন কৌশল বিভিন্ন সময়সীমার মধ্যে বিভিন্ন ফলাফল দেয়।

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার ব্র্যান্ডের লক্ষ্য তার অনলাইন উপস্থিতি এবং দর্শক বৃদ্ধি করা হয়, তাহলে সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং, ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং এবং সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশান (SEO) পদ্ধতির ব্যবহার একটি ভাল বাজি।

এদিকে, টার্গেটেড কোল্ড কল এবং ইমেল তালিকার ব্যবহার আপনাকে ভালভাবে পরিবেশন করবে যদি আপনি নতুন ক্লায়েন্টদের অনুরোধ করতে চান বা একটি নতুন পণ্য সম্পর্কে আপনার সম্ভাবনাকে জানান।

4. আপনার বিপণন পদ্ধতি নির্বাচন করুন.

উপরে কভার করা দিকগুলির উপর ভিত্তি করে, আপনার ডিজিটাল মার্কেটিং পদ্ধতিগুলিকে সংকুচিত করুন। 

এগুলোর মধ্যে থাকা উচিত সবচেয়ে দক্ষ কিন্তু ট্রেন্ডি কৌশল যা আপনার ব্র্যান্ডের জন্য প্রয়োজনীয় ফলাফল প্রদান করার সম্ভাবনা বেশি।

কিছু জনপ্রিয় ডিজিটাল বিপণন কৌশলের মধ্যে রয়েছে কোল্ড কল এবং ইমেল মার্কেটিং এর মাধ্যমে নতুন ক্লায়েন্টদের কাছে পিচিং করা, আপনার সম্ভাবনাকে অবগত রাখা এবং বিষয়বস্তু বিপণনের মাধ্যমে তাদের প্রশ্নের উত্তর দেওয়া ইত্যাদি।

আপনি যে কৌশলগুলি বেছে নিয়েছেন তা আপনার সম্ভাব্য সর্বাধিক জনসংখ্যায় পৌঁছাতে সক্ষম হওয়া উচিত।

5। বাজেটিং

আপনার উদ্দেশ্যমূলক প্রচারাভিযানের সরঞ্জাম এবং কৌশল সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেওয়ার পরে, এই প্রতিটি কৌশলের জন্য প্রযোজ্য বাজেট নির্ধারণ করুন।

এখানে, আপনাকে একটি নির্দিষ্ট পদ্ধতির খরচ কত হতে পারে তা গবেষণা করতে হবে। প্রচারটি নিজে পরিচালনা করা কি আরও সাশ্রয়ী-দক্ষ বা আপনি এটি একটি লিড জেনারেশন এজেন্সির কাছে আউটসোর্স করবেন? 

উদাহরণস্বরূপ, ইমেল বিপণনের খরচ বিবেচনা করার সময়, আপনি একটি ইমেল পরিষেবা প্রদানকারীর (ESP) পরিষেবা তালিকাভুক্ত করবেন কিনা তা সিদ্ধান্ত নিতে হতে পারে। 

একটি ESP হল একটি এজেন্সি যা আপনাকে উষ্ণ লিডের যাচাইকৃত ইমেল ঠিকানা সরবরাহ করে যাতে আপনি একটি অত্যন্ত লক্ষ্যযুক্ত ইমেল বিপণন প্রচারাভিযান পরিচালনা করতে পারেন। 

এই তালিকাগুলি আপনাকে মূল শিল্পের সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সাথে সংযুক্ত করে, এইভাবে রূপান্তরের সম্ভাবনা বৃদ্ধি করে। 

6. আপনার কৌশল সূক্ষ্ম-টিউনিং

বিপণন কৌশলের জন্য আপনার টাইমলাইন বিশদ করুন এবং সেই কাঠামোর মধ্যে নির্দিষ্ট কাজের রূপরেখা দিন। 

উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার প্রচারাভিযানে বিষয়বস্তু বিপণন করা হয়, তাহলে একটি বিষয়বস্তু ক্যালেন্ডার তৈরি করুন যাতে এই ধরনের বিষয়বস্তু কখন তৈরি এবং প্রকাশ করা উচিত।

সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এবং ডিজিটাল মার্কেটিং এর অন্যান্য সকল প্রকারের ক্ষেত্রেও একই কথা প্রযোজ্য। তাদের মধ্যে সনাক্তকরণযোগ্য কাজ এবং সময়সীমা সহ নির্দিষ্ট মাইলফলক আছে।

সেই কাঠামোর মধ্যে, আপনি প্রতিটি মাইলস্টোনের জন্য বরাদ্দকৃত বাজেটের খরচও ভেঙে ফেলতে পারেন।

7. প্রচারণা শুরু 

এক সারিতে আপনার সমস্ত হাঁস সহ, এটি আপনার প্রচারাভিযান শুরু করার সময়!

এখন পর্যন্ত, আপনার ব্যবসায় ফেসবুক, ইনস্টাগ্রাম, টুইটার ইত্যাদির মতো প্রধান প্ল্যাটফর্ম জুড়ে বিভিন্ন ডেডিকেটেড অ্যাকাউন্ট এবং সোশ্যাল মিডিয়া হ্যান্ডেল থাকা উচিত। 

যদিও এগুলির মধ্যে আপনার পছন্দটি বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই আপনার শ্রোতারা কোথায় হতে পারে তার দ্বারা নির্ধারিত হয়, প্রতিটি প্রধান প্ল্যাটফর্মে উপস্থিতি সবসময় সুপারিশ করা হয়। 

প্রভাব বাড়ানোর জন্য, আপনার সমস্ত সোশ্যাল মিডিয়া চ্যানেল জুড়ে একযোগে লঞ্চ করাও আদর্শ৷ 

8. আপনার অগ্রগতি ট্র্যাকিং

আপনার প্রচারের অগ্রগতির ট্র্যাক রাখা অপরিহার্য। আপনি Google অ্যানালিটিক্স দ্বারা প্রদত্ত বিনামূল্যের পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে এটি করতে পারেন৷

এছাড়াও, যদি আপনার ব্যবসা সরাসরি বিপণন প্রচারাভিযান পরিচালনা করতে চায় তবে সর্বদা অন্তর্নির্মিত ট্র্যাকিং বৈশিষ্ট্য সহ সামাজিক মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি বেছে নিন।

যাইহোক, আপনি একটি পরিষেবার জন্য নির্বাচন করা উচিত B2B লিড জেনারেশন এজেন্সি, এজেন্সি বিশ্লেষণ সহ সমস্ত বিক্রয় আউটরিচ এবং গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (CRM) দিকগুলি পরিচালনা করতে পারে৷

আপনার ফলাফলগুলি ট্র্যাক করা আপনাকে জানাতে দেয় যে কোন কৌশলগুলিতে বিনিয়োগের উপর একটি ভাল রিটার্ন (ROI) রয়েছে এবং সেগুলি স্কেলিং করার যোগ্য এবং কোনটি সম্পূর্ণরূপে পরিত্যাগ করা উচিত৷ 

ইনস্টাগ্রামে আমাদের অনুসরণ করুন (@uniquenewsonline) এবং ফেসবুক (@uniquenewswebsite) বিনামূল্যে জন্য নিয়মিত সংবাদ আপডেট পেতে

সম্পরকিত প্রবন্ধ